理论上，在一个足够长的SEO周期中，任何一个正向的优化策略，都会得到满意的回报，但现实情况是没有任何一个SEO项目，它是无期限的。

同时，我们经常是在有限的资源下去完成这件事，比如：限定的优化周期、较少的资金预算、不足的人力资源，为此，我们有必要在SEO项目上线之初，很好的衡量SEO投资回报率。

那么，如何预估SEO投资回报率？

1、整理企业核心关键词

通常在做预估分析的时候，我们并不计算统计长尾词的影响，主要的原因是它的流量有限，并且不稳定，相反我们重点研究的是具有一定搜索量，且具备商业转化能力的关键词。

它通常参考的范围主要包括：

① 筛选电商平台热词

② 关键词工具挖掘

③ 利用关键词规划师

其中，百度SEM推广的关键词规划师，具有极高的参考价值，一般来讲，关键词单次点击的价值越高，它越具有投资价值。

首先，我们优选这类关键词，同时根据总流量的预期，进步采用② 与① 的关键词。

2、合理预估总体收入

① 总流量：

针对搜索流量的统计，我们通常以排名第一关键词总搜索量，按照20%点击率的保守形式进行预估，主要原因是：

按照百度官方的统计，TOP1的点击率要明显高于这个比例，但针对不同行业的浮动，以及最近结构化数据展现对TOP1排名点击的影响，我们给出保守建议。

② 转化率：

针对相同的内容页面，我们通常重点参考电商网站日常运营的平均转化率，以及参考行业中销售平均转化率。

根据，目标总流量与转化率，你会得出潜在的预期收益。

3、计算潜在投入成本

由于SEO项目是在一定周期内完成，为此在核算投入成本的时候，我们基本上会参考如下两种方式：

① SEM投入成本

如果你手中并没有特定关键词竞价排名的日均消费统计，你可以利用一周的时间去评估，企业核心产品词，在竞价区的日均点击量与消费成本。

并统计在特定周期，满足目标总流量，所需要投入的成本。

② SEO投入成本

SEO投入成本计算相对复杂，它主要包括：服务器、域名、内容创造、外链投入、工时，这几项核心指标。

其中，最难统计预估的就是：针对关键词排名第一，所需要外链资源数量的支撑。

为此，我们给出的建议是，参考竞争对手网站相关指标：

利用SEO工具：导出对方整站外链，筛选特定关键词的外链总量，以及相关主域的数量，为了让这个指标更加精准，你可以导出行业多个竞争对手，进行参考。

值得注意的是，你可以简单的利用Excel表格，统计单元格的长度，用于筛选低质量无意义的外链。

如果你发现：SEO成本大于SEM投入成本，要么从新精选关键词，要么选择SEM。

总结：当你得出上述相关指标，你就会轻易的得出SEO投资回报率，当然，上述策略，仍然有诸多细节需要讨论，仅供参考。

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